Ha kevés a fotós munkád (vagy többet szeretnél), elsőre az tűnik logikusnak, ha belemész az árversenybe, és a lehető legolcsóbban kínálod a szolgáltatásodat. Ez rossz ötlet. Semmiképp ne tedd, sőt mi azt mondjuk, emelj inkább árat. Ebben a cikkben elmondjuk, hogyan tudsz árral kitűnni, és úgy árat emelni, hogy azt örömmel fizessék ki az ügyfeleid.

Léteznek olyan (ezeréves) marketingtrükkök, amit mindenki bevet. Ha valami 20 000 forint az sokkal többnek tűnik, mint a 19 900 forint, hiszen az első esetben kettessel kezdődik az árad, a másik fotósnál pedig egyessel (19900), ezért őt választják. Ez tényleg így működik, de akkor használjuk ki!

Mondunk egy trükköt (és végig tippeket adunk a cikkben) a te árad ne 20 000, és ne is 19 900 legyen, ehelyett emeld ki magad a tömegből. Végződjön (például) minden árad 700-ra, vagy 777-re. Szóval, mit szólsz ahhoz, ha a portréfotózás 12 777, a gyerekfotózás 22 777, a kutyafotózás 17 777 forint? Ezzel még nem emeltél árat, de máris kitűntél a tömegből. Te leszel a fotós azokkal a vicces árakkal. Mindjárt mondjuk, hogy emelj árat, de előbb ismerjük meg az árképzés pszichológiáját.

Mint mindennek, az árképzésnek is van pszichológiája. Először elmondjuk mit látsz te, és utána az ügyfél szempontjait is.

A te oldaladon az történik, hogy szeretnél drágább lenni, többet keresni. Hogy miért, az most nem fontos (ezt úgy értsd, hogy ebben a pillanatban mindegy, hogy azért emelnél árat, mert kevesebbet akarsz dolgozni ugyanannyiért, vagy mert gyűjtesz nyaralásra, vagy új háttereket akarsz.)

Ott van viszont veled szemben az ügyfél, aki szeretne olcsó de jó szolgáltatást. Ez a kettő dolog ellentétesnek tűnik, mindaddig amíg nem próbálsz meg ügyfélfejjel gondolkodni.

Játsszunk! Anyuka vagy, megszületett a babád, és babafotóst keresel. Az egyik babafotós 29 900 – ért fotóz, a másik (ez te vagy) 37 777 ért. Hogyan érd el azt, hogy mégis te legyél az a fotós, akit választanak? Máris elmondjuk.

Mindjárt rátérünk a marketingpszichológiára, de előbb kezdjük a száraz tényekkel és a feladatokkal. Nagyon fontos, hogy figyeld a konkurenciádat, és nézd meg, hogy az adott árért ő mit ad, és te adj többet, vagy mást. Lehetőleg olyat amit nem lehet összehasonlítani, vagy éppen olyat amit könnyen össze lehet.

Tételezzük fel, hogy babafotós vagy, és a babafotózás csomagodban eddig 2 órányi babafotózás volt, aminek a végén garantáltan átadsz 50 szuper fotót, amiből 12-őt retusálsz is. Természetesen vannak kellékeid és beállított pózaid, rutinos vagy. Ez nálad 37 777 forint. Csakhogy a másik fotósnál ugyanez 29 900. Mit tegyél?

Egyrészt adhatsz többletszolgáltatást: mi lenne, ha az összes (tényleg az összes) fotót, ami készült, és vállalható (azaz technikailag jól fotózott) odaadnád? Nem kell attól félned, hogy pont a rosszat teszi ki anyuka a Facebookra, ő sem őrült, de egy egy sírós, vagy éppen vicces fotó is szuper emlék. És máris 100 fotót adsz (kétszer annyit, mint a konkurencia).

Ajánld fel azt, hogy nem 12, hanem 20 fotót retusálsz. (Az a plusz 8 darab fotó nem sok pluszidő). Vagy, hogy anyuka választhatja ki melyik 20-at.  Adj ajándékba 4 darab fotót printelve A/3 as formátumban (ez megint pár száz forintos tétel) Tégy meg mindent a fotózáskor a szülőkért: amikor ott van anyuka, és apuka, kínáld meg őket szendviccsel, legyen üdítőd, teád, kávéd, vagy adj bármilyen extra szolgáltatást, ami fillérekbe kerül, de a megrendelő úgy érzi törődsz vele, és szívesebben választ (aztán ajánl) téged. (Persze kitalálhatsz egy meglepetés ajándékcsomagot a fotózás végén). Ha emellett még elmondod, milyen csodaszép háttereid vannak, akkor kimaxoltad a pszichológiát: az anyuka azt fogja látni, hogy bár kicsit drágább vagy de mindent megteszel az ő és a csöppség érdekéért, több fotót is kap, van választási lehetősége, elkényezteted mert van étel, ital, a fotózási idő nem 2 óra, hanem 3, és kap 4 nagy fotót is. Téged fog választani, hiszen az egész életében egyszer megy el babafotózásra, a legjobbat akarja majd. Lehet, hogy te drágább vagy, de sokkal többet adsz, mint a konkurencia

Ahhoz, hogy árat emelhess meg kell találnod az ideális vevőidet. Ebben segítségedre lesz a fordított pszichológia: sokan (jogosan) félnek attól, hogy „az olcsó húsnak híg a leve”, azaz kifejezetten keresik a magasabb árú szolgáltatást, és kerülik az olcsót. Ők a te ideális megrendelőid: nekik van ennyi pénzük a szolgáltatásra, szívesen kifizetik, és biztosan elégedettek lesznek veled (főleg, ha beveted a fenti trükköket). Koncentrálj mindig az ideális vevőre. (Ugyanakkor a többletszolgáltatásod, és az árad elriasztja majd a nem ideális vevőket, és neked is kevesebb lesz a gondod)

Az áremelés segít elkerülni a kiégést. Képzeld el, hogy 10 éve babafotózással foglalkozol. Minden nap fotózol egy cuki babát: ez azt jelenti, hogy az elmúlt 10 évben 3500 babát fotóztál. Ha csak babánként 10 képet retusáltál, akkor az 35 000 (retusált) kép. (Arról nem beszélve mennyit fotóztál összesen) Senki nem mondhatja azt komolyan, hogy a hétszázadik babát ugyanolyan lelkesedéssel fotózza, mint a hatodikat. Könnyen kiéghetsz akkor is ha a világ legjobb munkája a tied. Vagy azért, mert dolgozol, dolgozol, dolgozol, minden monoton, semmire nincs időd. Ha megemeled az áraidat ugyanannyit, vagy többet keresel majd kevesebb munkával. Emiatt lesz időd pihenni, vagy egy új hobbit keresni, a fotózás új területeire is kalandozni. Az áremelés erre is jó

Ha még nem vagy fotós, vagy szeretnéd magad tovább fejleszteni akkor gyere el hozzánk, megtanítjuk felismerni a pillanatot: https://stage.nextfoto.hu/